第8章 校外市场的开拓（1/2）

随着校园服务板块的成功运营，莫愁越发坚定了将平台业务拓展至校外市场的决心。她深知，校外广阔的消费群体蕴含着巨大的潜力，若能成功打开局面，平台将迎来质的飞跃。然而，校外市场环境复杂，竞争激烈，这无疑是一场艰巨的挑战。

莫愁再次召集团队成员，在学校附近租下的一间小办公室里，召开了关于校外市场拓展的专项会议。办公室虽不大，却布置得温馨而有序，墙上贴着各种商业图表和项目规划。众人围坐在一张长方形会议桌前，气氛略显凝重。

“大家都知道，我们的平台在校园内已经取得了不错的成绩，但我们不能满足于此。” 莫愁目光坚定地扫视着在场的每一个人，缓缓说道，“校外市场机会众多，我们要尽快制定出切实可行的拓展计划。”

苏雨晴皱着眉头，率先发言：“校外的情况和学校里很不一样，用户需求更加多样化，而且我们对校外市场的了解相对有限，这可怎么办呢？”

林默托着下巴，沉思片刻后说：“我觉得我们可以先从周边社区入手，这里的居民和学校距离较近，对我们的平台可能会更容易接受。我们可以先做一些市场调研，了解他们的具体需求。”

莫愁微微点头，对林默的提议表示认可：“林默说得对，我们可以制作一些调查问卷，在周边社区发放，同时也利用线上渠道收集信息。另外，我们要针对校外用户的特点，对平台功能进行适当调整和优化。”

接下来的几天，团队成员们分工明确，开始紧锣密鼓地筹备校外市场拓展工作。莫愁和苏雨晴负责设计调查问卷，涵盖了居民对二手物品的需求种类、期望价格区间、对服务的要求等方面。林默则带领一部分成员，在周边社区、商业街等地发放问卷，并与居民进行面对面交流，收集一手信息。

在发放问卷的过程中，林默遇到了各种各样的人。有些人对二手物品交易表现出浓厚的兴趣，积极填写问卷并提出自己的建议；但也有些人对此持怀疑态度，担心物品质量和交易安全问题。林默耐心地向他们解释平台的优势和保障措施，努力消除他们的顾虑。

经过几天的努力，团队收集到了大量的问卷数据。莫愁和苏雨晴对数据进行了详细分析，发现校外居民对二手家具、家电以及儿童用品的需求较大，同时对交易的便捷性和安全性要求更高。

根据调研结果，莫愁决定在平台上新增 “二手家具家电专区” 和 “母婴儿童专区”，并进一步完善交易保障机制。她与技术团队沟通，对平台界面进行了重新设计，使各个专区更加清晰明了，方便用户查找商品。同时，引入了专业的第三方检测机构，对高价值的二手家具和家电进行质量检测，确保用户购买到放心的商品。

在宣传推广方面，莫愁也动足了脑筋。她与当地的一些社区合作，举办了多场线下推广活动，如 “二手物品跳蚤市场”、“环保生活分享会” 等。在活动现场，设置了平台展示区，向居民介绍平台的功能和优势，并提供现场交易服务。这些活动吸引了众多居民的参与，取得了良好的宣传效果。

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