第6章 赛场角逐（1/2）

莫愁深吸一口气，和苏雨晴、林默一起踏入了商业创新大赛的赛场。现场灯光璀璨，参赛选手们个个意气风发，空气中弥漫着紧张又兴奋的气息。莫愁抬眼望去，四周展示台上陈列着各团队精心准备的项目，从创意十足的科技产品到别具一格的服务理念，无一不彰显着选手们的奇思妙想。

“莫愁，别紧张，咱们准备得这么充分，一定没问题！” 苏雨晴握紧莫愁的手，试图传递更多的力量。林默也在一旁点头，目光坚定地看着莫愁：“对，我们是一个团队，不管遇到什么，都能扛过去。” 莫愁回以微笑，心中的紧张稍稍缓解。

很快，比赛正式开始。主持人依次介绍各个参赛团队，莫愁所在团队的名字响起时，她挺直脊背，和队友们一同起身，迈着自信的步伐走向展示区。莫愁站在展示台前，手中拿着遥控器，身后的大屏幕上开始展示校园二手物品交易平台的相关资料。

“各位评委、观众，大家好！我们带来的项目是校园二手物品交易平台。在如今的校园生活中，大量的闲置物品造成了资源浪费，而我们的平台旨在解决这一问题，搭建起学生之间互通有无的桥梁……” 莫愁的声音清脆且坚定，条理清晰地阐述着平台的优势、创新点以及未来的发展规划。台下的评委们纷纷露出专注的神情，不时在本子上记录着什么。

然而，就在莫愁讲到平台的盈利模式时，台下一位评委突然发问：“你们提到平台会收取一定比例的交易佣金，但据我们所知，目前市场上已经有类似平台，他们采用免费模式吸引用户，你们如何在竞争中脱颖而出？” 这一问题十分尖锐，现场气氛瞬间变得凝重起来。

莫愁心中一紧，但多年的商业经验让她迅速冷静下来。她微微调整了一下站姿，不慌不忙地回答道：“评委老师，您提出的问题非常关键。确实，市场上存在免费模式的平台，但我们平台有着独特的价值。首先，我们严格把控卖家资质，确保商品质量，为买家提供更可靠的交易保障。其次，我们新增了用户评价、晒单功能，以及个性化推荐服务，这些功能极大提升了用户体验，增强了平台的粘性。我们相信，优质的服务和良好的用户体验是吸引用户的关键，而不是单纯依靠免费策略。”

评委们听后，相互交换了一下眼神，微微点头。莫愁见状，心中松了一口气，继续有条不紊地介绍着平台的后续发展规划。

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