第91章 人人皆销售（2/2）

“问得好。“宋向阳从裤兜掏出一叠纸包着的现金，“这是我另外存的钱，不是昨天拿的钱，如今也都加在瓦厂里，专款专用。每个销售员月底凭条子领钱，我三姐这里记双份账。“

一直埋头算账的三姐突然抬头：“昨晚上我老弟教我复式记账法，进货出货分两边记。“

她举起账本，密密麻麻的红蓝格子像瓦片排列，“谁赊的账、谁付的定金，都记得明明白白。“

“再说第三条。“宋向阳神色又认真了几分，“提前交三成定金，可以七折拿货。但要签这个——“

他抖开张油印纸，抬头赫然写着“预售合同“，这是他昨天托林场的车子给自己印回来的。

刘开富凑近了看：“逾期不取货，定金充公？这......这不太讲情面吧？“

“讲情面的是祠堂，咱们这是工厂。“宋向阳翻了翻本子，继续道，“咱们瓦厂的生产速度只会越来越快，而且，后面我还准备再开两个瓦窑，照这么烧下去，咱这晒瓦和存瓦的地方肯定是不够用的。如果瓦片一直存放，也会导致我们新出的瓦没地方放。“

大牛突然举手：“要是人家交完定金又反悔......“

“那边那块空地瞧见没？“宋向阳指向瓦窑附近不远的一块空地，“定金收够五百块，咱们就起新窑。就算有反悔的，新窑三个月就能把窟窿填上。“

刘有林略有所思的问道：“那些赊账的怎么办？每天都有好多人向我打听这事，我都没和你说。“

“赊账方案也有。“宋向阳看向刘有林，“一年内还清给八折，两年内还清给九折，但要找本村人担保，找不到人担保的，就用家里之前的东西做抵押才能赊账。“

母亲听着宋向阳的方案，神情有些担忧，宋向阳知道母亲是担心那些被烧掉房子的人，家里多是穷亲戚，谁敢担保？家里也是被烧的一干二净，也没有值钱的东西做抵押。

但乡里乡亲的，说这些话，可能会伤情分。

宋向阳于是解释道：“家里实在没值钱东西的，可以用杉山和竹山做抵押，但必须有村里做公正。我也不是要大家的山，但咱这瓦厂毕竟不是慈善事业，万一遇到个泼皮的，那就得亏本了，到时候大家的工钱这些也得受影响。”

众人也觉得宋向阳说的在理，毕竟，这瓦厂的开销也大，如果大家都是一味的赊账，没有个制约，那坏账和呆账都会越来越多，到时候，大家的收益也肯定会受影响。

三婶突然问了一句：“伢子，要是我娘家兄弟也赊账......“

“那三妈您得签担保书。“宋向阳说道，“逾期不还，得从您工钱里扣。您也不要怪我不讲亲戚情面，你想一下，大家每个人都有一大堆亲戚，如果都赊账，那我这瓦厂就开不下去了。“

四婶想起娘家侄子游手好闲的模样，瞬间没有问下去的意思了。

“大家试想一下，各自家都有很多的亲戚，而且很多都是有买瓦的需求的，你们也都是对咱家的瓦的质量清楚，价格也是很公道的。所以，很多时候就是顺嘴一提的事情，但就是这么顺嘴一提，提成钱就很多了。如今分家的越来越多，分田后，大家建房的人也越来越多，一家怎么得也要两三千片瓦。说成一单，就有十多块钱呢！”

宋向阳话音刚落，刘有林就很积极地问道：“我要是把乡里初中的瓦片翻修单子都拉来了，这提成能不能提高点？”

宋向阳看着一脸期待的刘有林，回应道：“你要是把整个初中翻修的瓦片全部搞定，而不是一两座房子，我可以现在拍板，给你额外奖励20块钱，而且每一万片再奖励5块钱，决不食言！”

话音刚落，众人都被这奖励方案惊讶到了，这可相当于单位上一个月的工资了。