第636章 不能吃独食（2/2）

顾启姬从一九八九年开始做销售，那时没什么竞争对手，一年到头很难遇到卖同样商品的业务员。现在要是没遇到竞争对手的业务员，会怀疑自己是不是找错人，或者这里肯定没油水。九十年代初竞争对手只有三五家公司，后来十来家竞争对手、十五家竞争对手，现在三十家竞争对手都止不住。最初一只一百多元派克笔可以谈下二十多万生意，业务员个人就可以赚五万、八万，现在一百万的生意，想赚五万、八万都困难。

顾启姬能体会到业务员之难，很愿意多关照基层业务员。

“像伊顿公司有很多地方值得我们学习。”夏完淳希望顾启姬不要被伊顿公司打倒，而是要学习和超越。

“国外确实科技领先，质量也比较好，有保证，这是所有人的基本印象。国外公司善于制造概念，一个没有用或者完全用不到的功能可以吹出花来，奇怪的是大多数人都接受。比如伊顿公司在线监测的功能，我问过所有客户，从没有使用过不间断电源的在线监测功能。其实很多国内公司同样能有在线监测的功能。顾客就是不买账。导致国内不间断电源厂家不在提供在线监测。”

夏完淳很认同，国外很会炒作。

顾启姬很有办法，行长亲信很快向行长反馈招标会，同事们有怨言，没有招标额外收入。

“你说怎么办？”行长不能承认错误，会影响权威。

“我看不间断电源就由各市来决定采购什么品牌。”

行长考虑比较长一点时间，点点头，“可以。你去安排好。”

顾启姬第一时间收到消息，不间断电源由每个市市分行自行决得采用入围厂家中哪家的产品。